文旅项目落地发展要求－文旅项目一定“有高度”－文旅项目一定“讲逻辑”－文旅项目一定“能落地”－文旅项目一定“做品牌”－文旅项目定位策划运营

⑴、文旅项目一定“有高度”

　　一个文旅项目从最初的拿地到策划到规划再落地再到问项目文旅品牌构建在到运营，是一个繁琐复杂的过程，项目开发商及操盘人首先要有“高度”，项目策划师团队更是要见多识广高度更高，一定要懂得我们项目的制高点在哪里？站在哪里看哪里？发展方向在哪里？项目最终要去哪里？

⑵、文旅项目一定“讲逻辑”

　　作为一个健康文旅项目，首先研究的黄金一百公里车程一小时内消费集群，找对自己的位置做好定位，我们要针对那个消费集群，我们能提供给有什么样的服务？游客到我这里能得到什么样的服务？游客在整个园区路线穿插也就会文化穿插与衔接“泽”样进行？这就要求到我们园区业态布局一定要合理有序，空间穿插有章有法，首先要考虑到那就是“人体机构学”，例如：10岁—30岁、30岁—40岁的人群走到多少步会累？0岁—10岁、40岁—80岁这个人群走到多少步会累（45岁左右人群为中年人考虑照顾老幼划分于此）？从而我们公共空间和私密空间就油然而生，相随之的就是商业业态就配于其中，等等园区发展因素多与换位思考，投资开发商对待项目、对待内在客户和外在游客就要像对待自己孩子一样的“真挚”感情投入其中。

⑶、文旅项目一定“说短话”

　　什么是IP？百度词条上的解释是“知识所属权”，引申为 “专属符号”。IP可以是具象的，也可能是抽象的，是一个事物与其他事物区别开来的关键元素。文旅项目的IP同样如此，它可能是具体的一个景点，也可能只是一个故事，一种感觉，但它赋予一个项目独特的特点性，是项目生命力的源泉。因此，打造出超级IP，是所有文旅旅游项目成功的必经之路。一个文旅项目有了超强的IP在旅者留下烙印，旅者才能记住您，一个旅游超级IP，等同于一个独一无二的商业帝国、文化独立王国，它的独特性是贯穿始终的整个文旅项目，一开始抢占了强大的IP，然后用旅游的方式把它落地成了一个项目，项目总有个发展瓶颈，但它后期所面对的线上转化、虚拟世界、品牌售卖，则可以无任何禁区提升文旅产品软实力，是由这一个强大的系统构成了它的独特性。一个旅游产品的超强IP一定要有：独特性、故事性、引爆性、互动性、延展性、符号性、创新性、系统性，这就是讲短话，记住你。

⑷、文旅项目一定“能落地”

　　文旅项目能够落地首先要符合四个条件：A、便利性，B、吸引力，C、性价比，E、配合性。从区位是文旅项目成功的基础，用营销的高境界，吸引旅者主动的关注，好的文旅项目必须在一开始就包含独特的自然环境、独特的文化或独特的产业，在独特资源条件上充分挖掘独特基因的市场价值，把科技与创意注入独特资源，让他们形成独树一帜的文旅品牌才能解决吸引力问题，这种独特的文旅品牌可能需要融合一二三产的综合发展，必须强调的是三产才是文旅项目成功的核心，所以高水平的团队才是关键，真正有吸引力的东西一定是由一流的人才做出来的。目前陕西文旅产业落地项目不断地增加内容，主要服务周边的家庭游，景区内采摘、亲子、游乐、观光、烧烤、餐饮内容丰富立体，许多园区的经营思路一致，用低价把周围的人吸引过来，提供相匹配的消费内容，没有高大上，只有性价比。观察现在的文旅项目确实存在一种情况，大部分的文旅项目都在深挖文化内涵，打造高端旅游项目，大谈休闲度假，那么回归市场定位，到底项目准备服务哪个细分市场，细分市场人群的画像是什么，规模有多大，消费能力有多强，性价比是否合适，当吸人眼球的一线成功旅游项目成为标杆，三四线的文旅项目是否还有存活的空间，普通居民的休闲旅游市场是否能够长期存活，文旅项目一定要大投入才能存活吗，短平快、小而精、高性价比的文旅项目能够有机会吗？反之，大投入的文旅项目如何实现高性价比必将成为急需解决的关键问题。

　　文旅项目成功离不开政府的支持，政府对文旅项目的蓝图实现也离不开企业的市场运作，所以政府与企业之间的配合性决定了文旅项目的成败，在实操过程中，企业与政府之间的信息是不对称的，企业与政府的诉求、与政府各级官员的诉求也是不一致的，在企业内部的投资方和运营方之间目标也有一定的差异，所以一个成功的文旅项目涉及到多主体多方面的配合，做为优秀的文旅项目操盘手，首要任务是设计与平衡相关主体的利益诉求，确保各方积极有效地推进项目合作，并最终实现项目的良性运营，给地方带来优质项目，给投资方带来稳定优质回报，给相关领导带来成功业绩，给游客带来超值优品的体验，留下一个有价值的文旅产品。

⑸、文旅项目一定“做品牌”

　　在文旅企企业或者文旅产品再到文创产品，一定要注重“品牌”，在一个企业发展过程中，文旅企业品牌具有自己独特标识，也是文旅产品意味着质量的保证和信誉的保证，文旅品牌是一套完整的架构，具有传播媒介，也可缔造文旅企业的神话。品牌不是一句口语、一块徽牌、一个荣誉，它是建设自我认知、自我认同的积木，甚至构建了我们文旅项目的整个业态。品牌自身必须成为营销的实质内容，打通文旅产品与旅者（消费者）之间的关系，让自身成为对旅者（消费者）更具有吸引力的文旅品牌，以凝聚旅者群体（消费者）创建彼此之间的良好关系，展开自我参与，最终实现引导旅者消费的目的，甚至对旅者（消费者）在生活上起到引领作用，在文旅项目发展的过程中文旅品牌必须有自己特性的立场，例如古北水镇、陕西袁家村、田园东方、日本熊本熊等文旅项目。

　　文旅项目的品牌一定是“构造故事”再讲“讲故事”，为旅者描述这个浪漫的世界，用一种我们所喜爱的的方式告诉旅者看待世界的方法，用浪漫主义让旅者（消费者）在我们的园区感觉到世界万物都在“我”手中，唯有“我”才能开创一个崭新的世界的主人翁感。目前由于很多文旅项目领导者对于自己的决定盲目自信，无法发现自己所构建的故事是否存在着缺陷。想想看一个没有主见的文旅产品的投资商所构建的故事带来多么消极的负面影响，如果这个故事发生在营销人员身上那将会多么的可怕。我们的文旅项目、文旅产品为什么要打造属于自己的品牌？是因为我们要根据我们文旅项目特有的IP打造我们的文创产品无可替代，打造文旅项目量身定做的独特性，让我们的文旅项目成为焦点，从而提升我们文旅企业的软资产实力。

文旅项目品牌创建吸睛法则：

1、创建文旅项目中的文旅产品品牌核心

　　至少要为文旅产品品牌产品创造出自己的风格。文旅产品要有自己的过人之处，成为自己行业的“圣杯”。

2、将品牌浪漫化

　　文旅项目品牌建设要以品牌故事为中心。创造出一个集热爱、崇拜和独特性为一身的故事，以此来避免文旅品牌神话被新兴事物取代，同时也避免文旅产品品牌遭到商业化的侵蚀。

3、上行解码

　　给予自己的文旅项目品牌更具有艺术性水准的标志和资源。

4、始终保持品牌仪式感

　　文旅项目品牌仪式感能够提升品牌地位，统一文旅项目品牌性质，把文旅项目品牌平凡的事件变为非凡的经历。

5、一丝不苟

　　永远保持文旅项目品牌的趣味性。利用丰富的语言给内行人创造标示和信号，以此增加文旅产品品牌独特性和识别度。

6、高级定制

　　对旅者（消费者）来说，高级定制是最具有顶级文旅品牌特质的项目。

7,文旅品牌需要炫耀

　　构建文旅产品品牌不能害羞，要给文旅品牌偶像和文旅品牌产品提供足够的曝光率。

8、不要让成功只是昙花一现

　　不断地更新、改善、提自身文旅产品高品牌形象，但也不要做得太过明显，或者让整件事情看起来像是有意为之的，因为文旅产品品牌需要给旅者（消费者）留下永不过时、不落俗套的印象。

⑸、文旅项目一定“会运营”

　　从宏观上说文旅项目运营是指文旅产品的可持续经营和发展方式；从微观上说，文旅产品运营涉及人员、商业、产品等方面。文旅项目是多功能的发展复合体，各发展要素的特殊性与关联性导致它们需要一个高效、完整的协同机制。一套科学的运营管理模式，是推动特色小镇可持续发展的基础。来源：旅居天下游来已久 李刚