文旅项目该落地何处?-区位是文旅项目成功的基础-营销的高境界一定不是向用户强力推销,而是吸引用户主动的关注-文旅项目定位策划运营













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文旅项目该落地何处?-区位是文旅项目成功的基础-营销的高境界一定不是向用户强力推销,而是吸引用户主动的关注-文旅项目定位策划运营
2018-12-14

文旅项目该落地何处?-区位是文旅项目成功的基础-营销的高境界一定不是向用户强力推销,而是吸引用户主动的关注-文旅项目定位策划运营

  看了二年的文旅项目,走过了中国遥远的西部新疆、土地肥沃的东北、自然环境优美的川渝地区,最终我们还是决定把重心放在经济发达的长三角地区和附近的赣湘鄂地区,这样的选择是经过实践后的决择,与我们自身对长三角的熟悉度有关,也与交通的便利性有关,与经济的基础条件有关,还与自然条件的充沛性有关。文旅项目是个综合度非常高的项目类型,它的特点是投资量大、投资回收期长、重运营和资本运作,所以项目开拓初期对项目的定位、运营和资本设计方面清晰的认识与选择决定了项目的成败,文旅项目的落地处是整个项目工作的起点,如何开启这个好头是我们将要探讨的主要内容。

便利性

  区位是文旅项目成功的基础,国内成功的文旅项目除了一些声名卓著的风景名胜区外,大都集中在一二线及周边区域,比如:华侨城、乌镇等,好的区位实际上是为更方便旅客到达,除了小众的背包客和资深驴友喜欢未开辟的原始景区,大部分的游客还是会选择易于到达的区域,日渐成熟的自驾游对道路与停车的要求更高,核心城市周边200公里的范围已经成为标准之一。除了交通上的便利性外,信息的便利性是未来需要关注的另一重点,移动互联网的发达,让游客通过手机方便了解、选择与参与文旅项目是未来的另一战场,所以文旅项目在移动互联网上落地处的便利性也是必须重点解决的问题。

吸引力

  营销的高境界一定不是向用户强力推销,而是吸引用户主动的关注,解决吸引问题的法则是高水平的内容,打造高水平的内容需要高水平的团队和独特的资源禀赋。好的文旅项目必须在一开始就包含独特的自然环境、独特的文化或独特的产业,在独特资源条件上充分挖掘独特基因的市场价值,把科技与创意注入独特资源,让他们形成独树一帜的文旅品牌才能解决吸引力问题,这种独特的文旅品牌可能需要融合一二三产的综合发展,必须强调的是三产才是文旅项目成功的核心,所以高水平的团队才是关键,真正有吸引力的东西一定是由一流的人才做出来的。

性价比

  走过那么多地方,看过很多已经在运营的文旅项目,其中有两个很结地气的农村旅游项目给我留下了很深的印象,一个是重庆合川的嘉隆西海,另一个是江西樟树皂山镇的农业旅游,两个项目都是由两位基层企业家靠强执行力新建的,门票收费很低2040元,二位企业家不断地增加内容,主要服务周边的家庭游,景区内采摘、亲子、游乐、观光、烧烤、餐饮内容丰富立体,两位企业家的经营思路一致,用低价把周围的人吸引过来,提供相匹配的消费内容,没有高大上,只有性价比。观察现在的文旅项目确实存在一种情况,大部分的文旅项目都在深挖文化内涵,打造高端旅游项目,大谈休闲度假,那么回归市场定位,到底项目准备服务哪个细分市场,细分市场人群的画像是什么,规模有多大,消费能力有多强,性价比是否合适,当吸人眼球的一线成功旅游项目成为标杆,三四线的文旅项目是否还有存活的空间,普通居民的休闲旅游市场是否能够长期存活,文旅项目一定要大投入才能存活吗,短平快、小而精、高性价比的文旅项目能够有机会吗?反之,大投入的文旅项目如何实现高性价比必将成为急需解决的关键问题。

配合性

  文旅项目离不开政府的支持,政府对文旅项目的蓝图实现也离不开企业的市场运作,所以政府与企业之间的配合性决定了文旅项目的成败,在实操过程中,企业与政府之间的信息是不对称的,企业与政府的诉求、与政府各级官员的诉求也是不一致的,在企业内部的投资方和运营方之间目标也有一定的差异,所以一个成功的文旅项目涉及到多主体多方面的配合,做为优秀的文旅项目操盘手,首要任务是设计与平衡相关主体的利益诉求,确保各方积极有效地推进项目合作,并最终实现项目的良性运营,给地方带来优质项目,给投资方带来稳定优质回报,给相关领导带来成功业绩,给游客带来超值优品的体验,留下一个有价值的文旅作品。来源:金融暴风眼频道  冷建飞

 

 

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