看完这50个文创品牌,总结了一下它们的商业模式...你Get到它们的商业模式了吗?













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看完这50个文创品牌,总结了一下它们的商业模式...你Get到它们的商业模式了吗?
2018-06-13

看完这50个文创品牌,总结了一下它们的商业模式...Get到它们的商业模式了吗?

  究竟哪些品类的文创品牌备受消费者关注?为什么这些品牌会得到消费者的青睐呢?他们的商业模式有哪些独到之处呢?

  据《2017年度文创品牌TOP50》显示,影响力比较大的有:西西弗书店、言几又、LES AIRS、钟书阁、POP MART泡泡玛特、Line Friends cafe & storeROCK BEAR 超级萌工厂、开心麻花剧场院线、Wonderful life以及十八字金。



  为什么这些品牌会得到消费者的亲睐呢?他们的商业模式有哪些独到之处呢?首先从书店说起!【摘取部分品牌做深度点析】

书店:高颜值+新模式

  相较于传统书店,“新型书店”通过产品结构、服务功能、技术应用、场景营造等方面的优化提升,成为体验式经济“洗牌”后实体店发展的新模板。

  最新数据显示,2017年实体书店零售额达344.2亿元,同比增长2.33%,走出负增长态势,共享书店、快闪书店、无人书店、“影院书店”、“银行书店”、智能书柜、自助购书机、智能店员机器人等相继涌现。

这些新型书店的“抢人”招数有哪些?



1、 拼颜值

【钟书阁】:被誉为“中国最美书店”的钟书阁,其每一家门店都拥有独特的设计亮点。譬如,上海闵行店,以“万花筒”为设计亮点;而杭州店,以“森林系”为设计亮点;扬州店以“运河文化”为设计亮点,特意融入“桥梁”元素;而成都店则融入了“成都文化”,熊猫、梯田、脸谱、宽窄巷子皆可在此处看到身影。

【侘集·本屋】: 中国建筑工业出版社四川建筑图书总店所属,首家门店落户成都大悦城并于201710月开业。书店设计为独栋玻璃建筑, 将“建筑”与“书”联系起来,以书塔之间的空间组合形成街道或者广场,让阅读、穿行、休憩等各种活动在书店内自由发生。

【半山书局】:2017年创立,“国内迄今为止最高、离天空最近”的书店。最突出的设计是三十六间“格子”,每一间独立的“格子”书房,宽3米,高2.2米,纵横跨度达两层楼,以此隐喻“站在半山之上,俯瞰人生百态”。

2、不再单一售书,融合多元业态

【言几又】:2017年言几又把理发店、照相馆、插花工作室、木作手艺体验、进口超市、健身房等业态与书店的融合,赋予了品牌更多的文化属性。

  从最初的“书店+咖啡+文创产品”1.0模式,到包括设计产品、文化沙龙、主题餐厅等功能的2.0模式,不断升级“生活方式体验”;未来,言几又还将启动3.0模式,增加文创街区、设计师工作空间、文创项目孵化、阅读主题酒店等,实现“文化综合体”的自我定位与要求。

3、通过跨界,打造新型书店

【新华一城书集】:20177月,安徽新华发行集团将旗下的新华书店进行了升级改造,推出共享书店。顾客只需在APP上缴纳99元押金,就可以把书借回家阅读。如果读者喜欢某本书,还可以“借转购”。通过降低顾客成本,提高阅读频率,使图书资源被充分利用。

  四川新华文轩推出了“文轩云图智能书店”,可为顾客提供借书、荐书、查书、还书、图书信息发布等服务。

跨界复合店:多业态+主题场景

  跨界复合店通过“复合业态+多元品类+文化赋能+主题场景”的高级形式,做“门当户对”的混搭,迎合新生代消费诉求,打破传统零售过于单一的“老毛病”。

【树德生活馆】:中国首家24小时创意生活用品复合体验店,蜕变于中国TOP10文具品牌“树德文具”, 2015年起从文具转向设计用品之路,把家居、文创、出行箱包、木工、书店、花艺、咖啡、电影院、胶囊旅馆等进行融合,打造 “中国原创设计”全产业链。

LES AIRS】:分为出行、文具、益智、生活家居四大基本品类。目前产品库共有20000个品类,但每家门店平均陈列800-1000个品类,每2-3周替换掉10%-20%的产品,不断快速迭代,带给消费者新鲜感。2016年首店在上海大悦城开业,230㎡的门店坪效约为1500//月。

  未来,LES AIRS还会将服务延展到文化方面,不仅会引入进口书籍,还将回收旧书籍供他人借阅。同时,构建新型移动微商城,将现有线下消费引流到线上。

BE+DESIGN HUB】:“咖啡+文创+生活杂货”的跨界集合店,一层为COFFEE+DINING,二层为DESIGN STORE,二层主要是艺术品、设计师家居零售;在楼梯口的左侧区域,打造类似画廊的艺术空间,展示艺术作品并提供售卖。

文创产品:IP+个性化+细分化

  近年来,消费日益趋向“小众窄群化”,具有“潮、萌、酷”等特性的文创产品,贴合当下个性化、细分化消费诉求,迎发展利好。相较于成熟品牌,新兴品牌在内容生产(IP)、跨界合作等方面更胜一筹。

POP MART泡泡玛特】:合作供应商超过300家,每年换掉近100家,保持稳定合作的有50家,包括潮流玩具、二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品等多个品类。在产品销售之外,围绕社交、交易、娱乐等进行多元创新尝试;巧妙把握用户的收藏心理,从产品开发、销售方式设计和传播上都充分刺激消费者的“痒”点,让他们上瘾。

  未来,将推出IP衍生品,打造相应的游戏与动画产品,建立专业的潮流玩具社交电商平台(葩趣APP),提升整体收益。

【九木杂物社】:2016年创立,隶属于晨光文具旗下子公司,主打精品文创小百货,针对15-35岁女性,以“搜罗全球好物,只为实用美学”为主旨,打造全球精品买手店。

  未来五年,将通过自建、收购、授权合作等多元化方式,打造多品牌管控模式及配套组织架构;积极和国内外IP合作,推出了IP衍生文具。

艺术场馆:将剧场文化变成大众生活消费的必需品

  消费升级,“购物”不再是商场的唯一表达方式,而是通过运用文化、艺术、科技与商业跨界融合,打造成为包罗万象的“景点”、承载精神生活的场所。

【开心麻花剧场院线】:开心麻花是通过戏剧、电影、IP打造的实体文娱产业链。基于丰富、稳定的戏剧产品,开心麻花剧场院线开拓了三类剧场:1000-1600座的大剧场;500-800座的中剧场;400座左右的小剧场。

  公开数据显示,每年开心麻花在全国演出的大剧场舞台剧近2000场,上座率达85%-90%;近几年估值从3亿元飙升至50多亿元。开心麻花剧场院线以“前店后场”的剧场模式,开启了进军全国一二线城市购物中心的征程。

DIY手工坊:资本抢滩,发展提速

2013年开始,DIY手工坊进入爆发式增长。时代发展越快,人们对“慢生活”愈加渴求。

【全爱工匠】:2014年创立,国内首家“金工手作体验+零售”的复合文创品牌。核心客群集中在18-35岁。零售产品分三种:一是品牌代理,如日本MIYUKI、施华洛世奇、香港IBILITY等;二是独立设计师作品销售;三是自己开发的手工设计包。

  2016年营业额1000万,利润300万。每平米每月做到了7000-10000元的绩效考核,20179月宣布完成A轮融资,金额约2000万元,目前品牌估值约一个亿。

画室:消费越发强劲,用户粘连强

  据大数据显示,一线城市部分标杆购物中心中,画室的重复消费率达30%-40%,成为商场提升消费黏性的一大法宝。

【美深绘馆】:创立于2016年,在绘画体验和教学基础上,融合艺展、讲座,打造多元化艺术体验空间;倡导不设规则的绘画理念,鼓励创作者自由发挥,大胆创作。门店分为绘画创意、创作教室、休闲阅读三大主题区域。

业务板块主要分为5大方面:

  零基础绘画,强调“玩画”概念;

  对绘画感兴趣的消费者,会为其定制专门课程,更偏重于专业设计;

  团建包场;

  绘品定制;

  绘画衍生品,如定制手机壳、抱枕、马克杯等。

Painting Tower】:2015年创立,以自助绘画为主、零售售卖为辅,客群定位在18-40岁女性;主营业务分为自助画、艺术教学、零售(青年艺术家画作、手工品)、定制礼品(人像画定制)、轻餐、公司团队活动6大类。

  跟踪热点,降低会员“沉睡率”;

  不同门店,不同定位;

  跨界合作,提高会员荣誉感、仪式感;

  深挖潜在客群。

  联合办公/创客空间:提升商场整体租赁水平与收益

  存量时代,开发商为了快速“去化”,纷纷自营或引进联合办公/创客空间,进而盘活商场,提升整体租赁水平与收益。

【一展空间】:2016年龙湖推出的创新业务,短短1个月就在北京、成都、上海相继落地,北京首家空间出租率更高达95%2018年面向北京、天津、上海、苏州、杭州、厦门、广州、重庆、成都等城市大力拓展。

工艺品:卖情怀、重设计、高品质

  有情怀、重设计、高品质的工艺品,把故事的能量通过认知灌输到产品当中,具有独特造型与匠心精神,得到商场热捧。

【看见造物】:中国首个基于传统手工艺保护及传承、将中国造物智慧结合当代设计并实现产业化的文创品牌,产品销售利润所得的10%将捐助“世界看见”1+5民族文化传承计划(民族区域内,1个老艺人培养5个当地青年传承人的公益培训项目)。

  产品分为陶瓷、金属、竹木、织物、纸品五大类,主要分为两大产品线。其中看见造物是高端与特别定制产品线,传承中国造物智慧。来源:前海上市加速器

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